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成都手游CP的谋生之道:路在何方?

信息来源:游戏茶馆

      导语:13年底,14年初,这些团队进行了一次新的分裂融合。预计2014年上半年,成都正式上线运营的产品不到30款。

      2013年,成都手游团队数量迎来突破式增长,截止年底已增加到600家,但是,大多数团队产品处于研发的中后期、测试期,2014年后成都产品上线,表现不错的屈指可数。
      13年手游创业热潮涌入的团队,现在生存情况并不乐观。团队磨合失败,团队解散;年末核心成员被挖,团队解散;单机游戏上线收入不佳,天使撤资,团队面临资金问题;产品品质不佳,代理陷入僵局……13年底,14年初,这些团队进行了一次新的分裂融合。
再加上,一些产品代理出去后,处于测试期,这样的现象带来了一个结果:预计2014年上半年,成都正式上线运营的产品不到30款。
(图说:5月15日在台湾上线的成都产品《暮光战记》)
      而再把这个数字放大到全国来看。行业大佬分析,2014年预计国内会有4000产品上线,其中4000款产品中90%很难有机会和用户见面,或者大部份是“见光死“;剩下的400款里有200基本上能做到保本经营或者微利,另外200款产品里有可能有50-100款能做到月流水过千万,可能只有10或20款产品做到千万流水后拿到500万以上的净收入。
      成都的产品,预计将在2014年下半年“集体上线”。但经过2013年的爆发,市场泡沫被过分夸大,2014年几乎所有广告渠道都提高了30%到40%的价格。
      所以,国内现在面临这样一个情况:产品多,类型玩法差异小,代理商选择面广;用户获取成本高,推广运用资本堆高,研发商自己发国内无经费。基于这样的情况,成都的研发商,开始在思想上转变:做海外市场,错位竞争。
回过头来,会发现产品在海外市场赚得金银满盆,好像是成都手游公司的谋财之道:数字天空、尼毕鲁、成都游魂、成都艾塔等都是已在这条路上成功的公司代表。
      而现在,走往这条路走的成都手游研发公司,也不少。例如,成都自来也研发近期将在海外上线的《热战联盟》,成都开心科技5月15日在港澳台上线的《暮光战记》。
      以上,我们分析了国内环境,使得成都中小团队产品不得不在海外市场寻找的原因,接下来我们来看看,成都手游做海外市场的具体原因。以《暮光战记》为例。


(图说:5月15日在台湾上线的成都产品《暮光战记》)

      《暮光战记》由成都开心科技团队研发,2013年底签给台湾育骏。这款以远古西方魔幻为题材的策略手机网游,游戏以战争策略对战为主,并融入资源掠夺、英雄培养、强化装备、迁徙征讨、精英副本BOSS战、家族战等核心玩法;专门打造的幸运女神、好友交互特色功能。
      这款魔幻题材的游戏,适合海外市场,从2013年12月开始调游戏,经过研发和运营的在半年时间的测试和打磨,产品的可玩性和成熟度达到标准后,把港澳台市场作为重推市场。
      台湾移动游戏市场是这样的:人口数量2000万,每两人当中就有一个人有智能手机。移动设备使用者1053万,99%几乎不关机,97%有下载经验,91%使用社会化媒体,使用App时70%以上是在玩游戏;移动游戏玩家凭借付费50RMB;喜爱 RPG和益智类游戏;4G用户多,WIFI覆盖广,facebook用户多,电视广告、线下推广效果好……
      此外,近期台湾数单个下载的成本数据是这样的:移动banner形式:30-40元人民币 (CPC 1元 转化率0.7~3%);网站banner形式:50-80元人民币(CPC 5元);Blog广告(测试文章等):40-70元人民币(每篇3000元)。
      基于以上特点,《暮光战记》在游戏里接入了facebook,通过玩分享形成口碑传播,在饮料瓶上印游戏二维码导量,地铁广告做宣传,媒体发软文增加曝光。台湾运营商会投入上百万的市场推广费用。
      《暮光战记》在台湾测试期间,游戏的次日留存在40%以上,付费率近4%,ARPU值也无高于国内。港澳台,是这样游戏打入海外市场的第一步,现开发商正在和俄罗期、南美术、北美、东南亚、日韩等地区发行合作进行洽谈。今天上午开服,具体的数据情况如何,要过些时间才能看到。
      国内市场红了,海外有些地区尚且蓝着,以中小研发团队为主的成都研发商,把目光投向海外,也不是没有道理。最近业内有一个小道消息,《小小帝国》在面积5765平方公里,人口近25万的文莱,月流水做到了500万。吓到了吧?游戏茶馆下编也吓到了,把这篇文章看完了的研发商,下一个市场,可能要多发一个市场了,那就是文莱。


(图说:5月15日在台湾上线的成都产品《暮光战记》)

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